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怎么找客户经理(证券客户经理怎么找)

21财经网 2021-04-05 12:53:59

证券公司,给许多人高端上档次的感觉。当得知自己在证券公司上班时,许多人投来赞许的目光,他们夸自己从事高大上的行业,每天西装革履,穿梭在繁华的写字楼,比许多工作体面多了。然而这只是别人看到的表层现象,其中的酸甜苦辣,只有自己最清楚。

在证券公司上班也要看从事什么岗位,别人理解的高端上档次的岗位,是分析系列和管理系列的岗位,比如助理分析师,首席分析师;比如财务,风控经理等;客户经理自诩为“金融民工”,“券商的开户机器”,是营销系列的岗位,处在证券行业的底层。

客户经理是看资源的职业,资源越丰富,过得就越好。干得好的,十分赚钱;干得差的,自己都养不活。做客户经理的收入不稳定,这个月拿7千,有可能下个月只拿2千。现在证券行情不怎么好,竞争那么激烈,绝大部分客户经理哪有那么容易做到那么多的业绩呢?

刚入行实习的时候,为了拉到更多客户,自己就去大学的宿舍扫楼:“同学,你好,我们是××证券的,你们平时应该多学习理财知识噢,开个户吧!”然而等来的是很多同学的拒绝:“不好意思,不感兴趣里!”“不好意思,我已经在其他地方开户了,不需要!”除了去学校宿舍扫楼,还会去小区门口,街大型商场附近摆摊,向各路叔叔伯伯大妈吆喝,宣传开户入股。逢年过节,也不忘记召集家里的七大姑八大姨来自己这里开户。

通过各种手段,开了不少新客户,然而这些客户不交易,不是有效户啊。为了多拿有效户,有的客户经理甚至把自己的钱转给朋友,让朋友交易帮自己交易,也是够拼的。

公司会派客户经理去各个银行驻点,在一个级别的客户经理任务是一视同仁的,但是银行的质量却是不一样的。有的银行接连不断产出有效客户;有的银行隔好久才产出一个有效客户,但一出就是大客户,顶人家好多个客户;自己运气很不好,被分到一直没产出的银行驻点,扎心了!

有人说自己上班时间自由,工作清闲,不用像一些公司那样按时打卡上班,到点才能下班。有时候虽然闲,但闲得发愁。公司每个月都给自己订了有效户任务量,老是不达标,一直被扣工资。公司对客户经理不会过多地讲人情味,从进入公司的新客户经理到做了三五年的老客户经理,所有的考核都是随着时间的增加而增加。无论自己的业绩做得好还是不好,公司下的任务只会一年比一年多。

各位证券客户经理们,过得还好吗?不要对生活失去信心,请继续保持积极强大的心去迎接更大的挑战!

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标签: 客户经理
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