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房产中介怎么分成 德佑房产中介靠谱吗

21财经网 2021-05-31 13:38:47

商业世界里,公司边界素来靠新业务来拓宽。链家从封闭走向开放,德佑扮演着重要角色。

德佑原是上海老牌中介公司,2015年被链家并购,成为链家旗下一员。2018年,链家裂变,一分为三,代表着传统的中介直营业务的链家地产,做平台的贝壳找房,专注加盟特务的德佑。

德佑总经理祁世钊说,“德佑希望打造具有大企业资源优势又兼具小企业灵活性的组织,成为中国最高效的中小中介合作联盟。”

德佑不是国内最早的,也不是唯一一家做加盟业务的地产中介。早至进入中国已有十多年的做特许加盟的21世纪不动产,近至德佑进入的深圳,Q房网2014年就开始开展加盟业务。德佑进入深圳三个多月,成绩是80家加盟店。

但北派大佬链家宣布启用德佑做加盟业务,6月份南派巨头中原旗下的中介加盟品牌上海原萃开张,还是让加盟战场不免虎躯一震。

与其他同行相比,德佑的加盟模式更重。德佑首席文化官徐东华表示,德佑给加盟店东提供的不只是“贴牌”。

从客观角度来说,房源资源不足,难以支撑公司持续性的发展;小公司没有平台支撑很难发展成为规模性的大公司;品牌小很难招人,也很难很快帮业主卖掉房子,不容易赢得业主的信任等,这些都是小中介公司所面临的痛点。

而德佑的优势在于能依托链家,共享全部房源,借助其运营管理经验和资源,提供流量、ACN合作网络、招聘培训、运营支持、A+系统、品质保障、增值业务和交易等服务。

从德佑公开资料来看,涉足业务包括二手房买卖、租赁、新房等,也有计划把触角延伸到旅居、海外房产、装修、长租公寓等其他业务上。

德佑的加盟费比行业平均水平要高,但没有统一定价,依据不同的资源支持情况和不同的城市收取不同的价格。

譬如在深圳,“目前不对店东收取加盟费,但是会从其交易佣金中抽取8%的分成。”深圳德佑总经理赵虎告诉记者。

从德佑的整体层面,它的发展速度比预期要快。3月,第一家加盟店入驻,4个月后,加盟门店达1000家。但原本德佑的计划是全年千店左右。

今年6月,德佑启动第二批拓城计划,进入深圳,广州、厦门、佛山、常州、宁波、福州、无锡、东莞、合肥、西安和长沙12个城市。

德佑官方资料显示,截至目前,已进驻全国90多个城市,签约门店超过4000家,预计年底将达到6000家,更长远的目标是万店。

具体到深圳,赵虎表示,未来3年德佑计划在深圳发展300家加盟门店,人员达到3000人 。

目前全深圳的中介机构数量有4000多家,但符合德佑加盟标准的也就700-800家左右。“我们并不是要把每一家都要纳入德佑,对于加盟商有筛选程序,除了持有工商营业执照和相关经纪资质证书外,还需要认可特许经营的商业模式,价值观相符。”而这800家中介里未必都能与德佑达到双方认可,完成300家加盟店的目标不是件易事。

赵虎透露,除了已加入德佑的80家店,还有30家正在加入过程中。

在财务上,徐东华告诉第一财经,尽管不承担店租和人员开支成本,但德佑在流量、系统和能力建设上的投入很大,也会直接派出团队去参与到运营管理中去。目前德佑的收入大头来自加盟费和店东交易费抽成,在部分城市已实现现金流回正,由于处于扩张期,“整体依然处于亏损状态,但也不着急盈利。”

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